Procuramos um(a) Comercial que saiba qualificar antes de propor, ouvir antes de prometer e fechar apenas quando faz sentido para ambas as partes.
Aqui não crescemos por volume. Crescemos por critério.
Qualificações:
– Formação em Arquitetura, Engenharia ou áreas similares
– Experiência mínima de 3-5 anos em funções comerciais B2C e B2B (valorizado)
– Experiência em construção, arquitetura ou serviços técnicos (valorizado)
– Forte capacidade de negociação e fecho
– Capacidade de interpretar propostas técnicas e orçamentos
– Organização e capacidade de gerir pipeline com método
– Excelente comunicação verbal e escrita
– Domínio da língua inglesa (mandatório)
Responsabilidades:
– Qualificar leads e oportunidades recebidas
– Conduzir reuniões comerciais e apresentações institucionais
– Desenvolver ações de prospeção ativa (parcerias, networking, contactos estratégicos)
– Trabalhar com equipa técnica na preparação e envio de propostas
– Negociar condições comerciais assegurando proteção de margem
– Acompanhar processo até à formalização contratual
– Manter pipeline estruturado e atualizado
– Garantir alinhamento entre expectativas do cliente e capacidade interna
– Contribuir para previsibilidade de receita
Âmbito da função:
– Foco no fecho de negócio
– Sem responsabilidade por direção técnica de projeto
– Atua em articulação com equipa técnica e direção
– Responsável por conversão e previsibilidade comercial
O que não oferecemos:
– Um papel passivo à espera de leads
– Vendas agressivas ou pressão desorganizada
– Crescimento a qualquer custo
– Um ambiente sem método comercial
Se preferires, envia o teu CV para:
BONDURANT
Own. Shape. Live.
